打造農(nóng)資綜合服務(wù)商，擔(dān)當(dāng)鄉(xiāng)村振興主力軍

   江蘇通聯(lián)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司是南通市供銷合作總社和江蘇通聯(lián)農(nóng)資連鎖有限公司合資成立的企業(yè)。一直以來(lái)，企業(yè)以“扎根農(nóng)村，服務(wù)三農(nóng)”為宗旨，整合資源，創(chuàng)新載體，積極探索傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下轉(zhuǎn)型升級(jí)，率先提出了“農(nóng) 資綜合服務(wù)商”定位，不斷提升服務(wù)理念，完善服務(wù)內(nèi)容，形成了一整套農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系，服務(wù)面橫跨農(nóng)作物生長(zhǎng)全周期、縱延至糧食上下游產(chǎn)業(yè)鏈，全面實(shí)現(xiàn)了為農(nóng)服務(wù)新提升，具體可以概況為“四個(gè)變化”

  第一個(gè)變：構(gòu)建科技服務(wù)平臺(tái)，打造產(chǎn)前大數(shù)據(jù)服務(wù)鏈，農(nóng)戶種植思路變寬了

  化肥農(nóng)藥價(jià)格、糧食價(jià)格和極端天氣等因素的影響，農(nóng)業(yè)種植效益經(jīng)常出現(xiàn)波動(dòng)，農(nóng)民容易陷入增產(chǎn)不增收的怪圈。為幫助農(nóng)民精準(zhǔn)選種、有效增產(chǎn)，通聯(lián)公司致力于構(gòu)建科技服務(wù)平臺(tái)，打造大數(shù)據(jù)服務(wù)鏈。一是分析市場(chǎng)發(fā)展傾向，幫助農(nóng)民選擇種植品種。公司在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確判斷市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求趨勢(shì)，每年舉辦講座和培訓(xùn)，幫助農(nóng)民選擇適宜的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種植。二是測(cè)土大數(shù)據(jù)互聯(lián)支持，幫助農(nóng)民定置專用肥。公司按農(nóng)業(yè)部門提供的大數(shù)據(jù)對(duì)農(nóng)民及種田大戶的承包土地進(jìn)行分類測(cè)土取樣和土壤分析，在提供適應(yīng)品種的同時(shí)，按照土壤養(yǎng)分需要，量身定制各種專用化肥。三是實(shí)施產(chǎn)銷對(duì)接訂單種植，幫助農(nóng)民產(chǎn)前吃下“定心丸”。公司在幫助農(nóng)民種植市場(chǎng)適銷對(duì)路農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，積極牽線搭橋，主動(dòng)對(duì)接廠家，實(shí)施訂單農(nóng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)。

  第二個(gè)變：入田到戶增產(chǎn)促收，打造產(chǎn)中田間服務(wù)鏈，企業(yè)服務(wù)渠道變多了

  為了幫助農(nóng)戶增加收成、提高效率，通聯(lián)公司建立了多種服務(wù)平臺(tái)，改造、優(yōu)化農(nóng)資經(jīng)營(yíng)門店、莊稼醫(yī)院等終端，充分發(fā)揮扎根農(nóng)村、貼近農(nóng)民的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與農(nóng)民和新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的對(duì)接，推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式快速變革。一是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局和運(yùn)營(yíng)管理，提高為農(nóng)服務(wù)效率。公司利用現(xiàn)代化農(nóng)資倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施，加快物流配送中心和網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)，完善倉(cāng)儲(chǔ)、配送、分銷及服務(wù)功能，實(shí)施“個(gè)性化定制精準(zhǔn)服務(wù)”。二是實(shí)施作物病蟲害高效防治，有效幫助農(nóng)民防蟲減藥。我們?cè)谥脖２块T的指導(dǎo)和支持下，實(shí)施作物病蟲害專業(yè)化防治，并利用大數(shù)據(jù)收集分析和科學(xué)防治，通過(guò)統(tǒng)防統(tǒng)治，使病蟲害防治適期抓得準(zhǔn)，防治藥劑用得好。三是創(chuàng)辦農(nóng)村科技超市，專業(yè)解決技術(shù)難題。公司建成了面積1000平方米的通聯(lián)科技超市，店面設(shè)施齊全、品種眾多、服務(wù)配套，公司利用講座培訓(xùn)、田間指導(dǎo)為農(nóng)戶及各種新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體提供技術(shù)支持。四是成立基層供銷社，全面恢復(fù)和創(chuàng)新發(fā)展供銷社的服務(wù)功能。公司2019年11月新成立了通西供銷社，配備了各種必需的基礎(chǔ)設(shè)施、培訓(xùn)場(chǎng)地、飛防中心及技術(shù)團(tuán)隊(duì)，填補(bǔ)了區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)布局的空白點(diǎn)?，F(xiàn)有1個(gè)直營(yíng)門市、24家農(nóng)村綜合服務(wù)社、6個(gè)專業(yè)合作社、1個(gè)合作聯(lián)合社、3輛送貨車輛、3架無(wú)人機(jī)，服務(wù)范圍涵蓋平潮、劉橋、五接等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)20多個(gè)種田大戶，近2萬(wàn)畝種植面積實(shí)施一對(duì)一的全程跟蹤服務(wù)，同時(shí)對(duì)1000多農(nóng)戶，近萬(wàn)畝的水稻面積實(shí)施專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治。2020年完成銷售近千萬(wàn)元，化肥6000噸，回收廢棄農(nóng)藥包裝物近50萬(wàn)只。

  第三個(gè)變：三方合作整合資源，打造產(chǎn)后銷售服務(wù)鏈，作物銷售途徑變廣了

  農(nóng)產(chǎn)品價(jià)低賣難，一直是農(nóng)民的一塊心病，公司不斷探索實(shí)施新時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，在全方位解決農(nóng)民產(chǎn)后銷售難題的基礎(chǔ)上，逐漸實(shí)現(xiàn)由農(nóng)田至餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。一是探索“田間銷售”模式。公司與銀河面粉廠、蘇墾米業(yè)擴(kuò)大合作，根據(jù)廠方的供貨要求，選擇優(yōu)質(zhì)品種種植，邀請(qǐng)廠方一起踏田檢測(cè)小麥、稻谷品質(zhì)，初定收購(gòu)價(jià)格，采取“三方確認(rèn)田塊——農(nóng)戶出售——通聯(lián)收購(gòu)、烘干——廠方驗(yàn)收入庫(kù)”的交易及收購(gòu)模式，2020年度共收烘小麥、稻谷近5000畝，小麥2000多噸，稻谷3000多噸。二是建立糧食烘干服務(wù)中心。為了解決農(nóng)民在收割季節(jié)遭遇連續(xù)陰雨時(shí)糧食易霉變的隱患，我們配備了4臺(tái)糧食烘干機(jī)，建起了2000平方米的糧食烘干服務(wù)中心，還將聯(lián)合社已有的10個(gè)烘干中心共計(jì)50臺(tái)套烘干設(shè)備聯(lián)合起來(lái)，實(shí)行行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一調(diào)配、資源共享，制定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范加工過(guò)程，消除了農(nóng)民的糧食存儲(chǔ)過(guò)程中的后顧之憂。三是實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品近購(gòu)遠(yuǎn)銷。通聯(lián)公司利用先進(jìn)便利的倉(cāng)儲(chǔ)、碼頭設(shè)施，在收割季節(jié)高峰期，廣邀各類廠家駐公司按市場(chǎng)價(jià)格收儲(chǔ)，中轉(zhuǎn)油菜籽、蠶豆、水稻、小麥等農(nóng)產(chǎn)品，有效解決了農(nóng)民收割期的存放困難。年均裝船發(fā)運(yùn)湖北、重慶等地農(nóng)產(chǎn)品10余船，共計(jì)4000多噸。四是規(guī)劃產(chǎn)業(yè)延伸。公司以糧食代儲(chǔ)服務(wù)為載體，組建“糧食銀行”，切實(shí)解決農(nóng)民儲(chǔ)糧難的矛盾；以發(fā)展訂單糧食為手段，解決種糧農(nóng)民糧食“銷”的問(wèn)題。通過(guò)訂單引導(dǎo)農(nóng)民調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)糧食產(chǎn)銷銜接，在十幾年間，從傳統(tǒng)的農(nóng)資產(chǎn)業(yè)模式中不斷規(guī)劃產(chǎn)業(yè)延伸，公司經(jīng)歷六年培植的水稻品種“揚(yáng)農(nóng)稻一號(hào)”，從小面積試驗(yàn)、邀請(qǐng)各方品鑒，獲得廣泛贊許，目前已經(jīng)注冊(cè)商標(biāo)、擴(kuò)建了車間、領(lǐng)取了食品生產(chǎn)許可證、加工成品牌大米并進(jìn)入超市、機(jī)關(guān)、學(xué)校銷售，獲得了進(jìn)展，接下來(lái)我們?cè)傺由熘疗渌r(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的嘗試。

  第四個(gè)變：創(chuàng)新企業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，實(shí)施供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，為農(nóng)服務(wù)品質(zhì)變優(yōu)了

  近年來(lái)，公司積極探索傳統(tǒng)模式在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下的轉(zhuǎn)型升級(jí)，牢牢把握推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革這條主線，以滿足農(nóng)民需要和市場(chǎng)需求為根本目標(biāo)，堅(jiān)持改革創(chuàng)新，完善體制機(jī)制，不斷提高服務(wù)效率，提升服務(wù)品質(zhì)。

  一是服務(wù)內(nèi)容創(chuàng)新。公司的戰(zhàn)略定位從農(nóng)資產(chǎn)品銷售商逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)商,以科技引領(lǐng)理念，以技術(shù)帶銷產(chǎn)品，走出了一條全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的創(chuàng)新之路。公司創(chuàng)辦了6個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社，對(duì)6萬(wàn)多農(nóng)戶、20多萬(wàn)畝農(nóng)作物實(shí)施病蟲害專業(yè)化防治；依托省科技專家團(tuán)隊(duì)、通聯(lián)技術(shù)團(tuán)隊(duì)以及多個(gè)廠家駐公司團(tuán)隊(duì)等三類服務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)700多個(gè)種田大戶、20多萬(wàn)畝農(nóng)作物實(shí)施“種植-收獲-銷售”一對(duì)一全過(guò)程跟蹤服務(wù)。二是服務(wù)方式創(chuàng)新。改變過(guò)去坐鎮(zhèn)經(jīng)商、坐店等客的方式,始終將各種商品、服務(wù)送到終端田頭,減少環(huán)節(jié),實(shí)現(xiàn)面對(duì)面的直達(dá)服務(wù)。針對(duì)不同服務(wù)對(duì)象采取多樣的服務(wù)策略，我們直達(dá)終端服務(wù)更加精準(zhǔn)、更加個(gè)性化，深受服務(wù)群體的歡迎。三是經(jīng)營(yíng)合作創(chuàng)新。近年來(lái)我們開拓市場(chǎng)，對(duì)外開展了一系列經(jīng)營(yíng)合作，有同行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)合作，有產(chǎn)業(yè)鏈延伸合作，有涵蓋終端、作物、技術(shù)、人才為一體的全方位戰(zhàn)略合作等，形成了通聯(lián)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)服務(wù)模式，增加了企業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

  2020年初疫情蔓延期間，正值春耕備耕農(nóng)作物化除、追肥關(guān)鍵時(shí)刻，公司一方面嚴(yán)格做好防疫措施，確保員工“零感染”，另一方面立即組織了保春耕保供應(yīng)的突擊銷售團(tuán)隊(duì)，安排了所有車輛全天候送貨，化肥送貨車配備裝卸人員，農(nóng)藥送貨車輛配備技術(shù)人員，本著急用先送、弱苗先送的原則，起早摸黑送物資到田頭，20多天時(shí)間內(nèi)共計(jì)送出化肥400多個(gè)車次、農(nóng)藥100多個(gè)車次，直達(dá)終端用戶的化肥5000多噸，通過(guò)第三方物流配送的化肥5000多噸，小麥等農(nóng)作物化學(xué)除草送農(nóng)藥20多萬(wàn)畝。在關(guān)鍵時(shí)刻，通聯(lián)充分發(fā)揮了主渠道作用，國(guó)務(wù)院復(fù)工復(fù)產(chǎn)督導(dǎo)組在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研后給予了充分肯定。

  2020年4月底，在疫情受到控制之后，我們立馬開展農(nóng)藥廢棄物回收工作，全年組織217個(gè)網(wǎng)點(diǎn)參與收購(gòu)，共收集5批，回收廢農(nóng)藥瓶、袋872萬(wàn)只，配合了區(qū)政府人居環(huán)境整治工作推進(jìn)，得到了區(qū)政府的認(rèn)可。 

  黨的十九大提出實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，十九屆五中全會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，要全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。在高質(zhì)量發(fā)展過(guò)程中，通聯(lián)公司將始終以鄉(xiāng)村振興為使命，走自主創(chuàng)新之路；深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，走質(zhì)量興農(nóng)之路；堅(jiān)持人與自然和諧共生，走鄉(xiāng)村綠色發(fā)展之路，打造為農(nóng)服務(wù)功能更完備、與農(nóng)民利益聯(lián)結(jié)更緊密、市場(chǎng)化運(yùn)行更高效的農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體。我們有責(zé)任，有義務(wù)，也有信心，扛起鄉(xiāng)村振興主力軍的這個(gè)使命擔(dān)當(dāng)。