打造農(nóng)資綜合服務商 ，擔當鄉(xiāng)村振興主力軍

一、基本情況

       江蘇通聯(lián)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱“通聯(lián)公司”）是由南通市供銷合作總社、通州區(qū)供銷合作總社和江蘇通聯(lián)農(nóng)資連鎖有限公司合資成立的企業(yè)，其中供銷系統(tǒng)占股比例41%。通聯(lián)公司以“扎根農(nóng)村，服務三農(nóng)”為宗旨，整合資源，創(chuàng)新載體，構建了以銷售化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)資商品和提供各種服務為主營業(yè)務，擁有8個配送中心、100多家連鎖店、1個省級科技服務超市、2個科技服務團隊，在南通地區(qū)鄉(xiāng)村網(wǎng)點覆蓋率達80%以上。通聯(lián)公司以“為農(nóng)服務”為宗旨，積極探索傳統(tǒng)農(nóng)資企業(yè)在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下的轉(zhuǎn)型升級，明確了建設“農(nóng)資綜合服務商”的發(fā)展定位，以幫助農(nóng)民如何解決“作物如何選”“收成怎么增”“農(nóng)產(chǎn)品往哪銷”三大難題為目標，打造形成了一整套農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務體系。

二、主要做法及成效

（一）科技創(chuàng)新引導精準種植，解決好“作物如何選”

       受化肥農(nóng)藥價格、糧食價格和極端天氣等因素影響，農(nóng)業(yè)種植效益經(jīng)常出現(xiàn)波動，為了幫助農(nóng)民分析市場變化，降低種植風險，通聯(lián)公司將公司信息庫與農(nóng)業(yè)部門及市場的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)互聯(lián)互通，為農(nóng)民量身定制種植方案，并提前與廠家對接，消除農(nóng)民后顧之憂。

      一是判斷市場趨勢，幫助農(nóng)民選擇種植品種。公司在充分市場調(diào)研的基礎上，準確判斷市場對農(nóng)產(chǎn)品的需求趨勢，每年舉辦數(shù)場大型講座和培訓會，提高農(nóng)民對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)概念的認知和對新品種、新技術、新方法的接受程度，幫助農(nóng)民選擇適宜的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品種植。公司還主動上門服務，為農(nóng)民種植的新品種提供良種繁育栽培、耕作方法、田間管理和科學施肥用藥等一系列技術輔導，先后示范推廣了5個優(yōu)質(zhì)品種和8項新技術，大大提高了服務范圍內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品的市場接收程度。

        二是精準取樣分析，幫助農(nóng)民定制專用化肥。公司對農(nóng)民及種田大戶的承包土地進行分類測土取樣和土壤分析，在提供適應種植品種的同時，量身定制各種專用化肥。通聯(lián)公司在各廠家定制生產(chǎn)水稻、小麥、玉米、油菜、蔬菜瓜果等專用肥達30多個品種，將科學合理施肥落到了實處。

       三是實施訂單種植，幫助農(nóng)民產(chǎn)前吃下“定心丸”。公司在幫助農(nóng)民種植市場適銷對路農(nóng)產(chǎn)品的基礎上，積極牽線搭橋，與諸多企業(yè)對接，實施訂單農(nóng)業(yè)、設施農(nóng)業(yè)。目前公司與江蘇銀河面粉廠、南通綠萌食品有限公司、南通稻香米業(yè)有限公司等企業(yè)實施了產(chǎn)銷對接，指導農(nóng)民和種田大戶按訂單種植小麥、水稻等優(yōu)質(zhì)、適銷市場品種，讓農(nóng)民在產(chǎn)前就對產(chǎn)量、銷路甚至價格做到心中有底。

  （二）入田到戶打造綜合服務鏈，解決好“收成怎么增”

       通聯(lián)公司始終把向農(nóng)民提供貼心的全程服務作為公司的宗旨目標，通過整合社會資源，建立了多種服務平臺，進一步改造、優(yōu)化農(nóng)資經(jīng)營門店、莊稼醫(yī)院等終端，并加強與新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的對接，采取定制的全程綜合服務鏈模式，適應當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式的變革。

       一是優(yōu)化網(wǎng)絡布局，提高為農(nóng)服務效率。公司利用現(xiàn)代化農(nóng)資倉儲物流設施，加快物流配送中心和網(wǎng)絡終端建設，完善倉儲、配送、分銷及服務功能，進一步改造、優(yōu)化農(nóng)資經(jīng)營門店、莊稼醫(yī)院等終端布局，采取“個性化定制”實現(xiàn)精準服務。2020年，新冠疫情封閉隔離期間，公司在核心區(qū)域內(nèi)農(nóng)藥化肥直送到田，對南通市內(nèi)其他縣市采取物流直達配送至分銷商、再送至終端的形式，在不到一個月的春耕備耕時間內(nèi)共計發(fā)送化肥1.3萬噸，送出30多萬畝小麥化除用藥。作為供銷系統(tǒng)企業(yè)，公司在關鍵時刻承擔了主渠道作用，國務院復工復產(chǎn)調(diào)研工作組在考察公司后給予充分肯定。

       二是實施專業(yè)化防治，有效幫助防蟲減藥。對農(nóng)作物病蟲害實施專業(yè)化防治，是農(nóng)藥減量的關鍵途徑，公司的農(nóng)化技術團隊在實踐中總結出一套完整方案，提出全程掌握、防治結合、突出重點、減少基數(shù)的方案，取得良好效果。農(nóng)戶在水稻生長過程中的防治次數(shù)由10次左右減少到4次以下，實現(xiàn)了大范圍內(nèi)農(nóng)作物綠色防控和農(nóng)藥減量的目標。近年來在小麥赤霉病、銹病發(fā)生較重年份，公司及時引進新藥劑、采用新技術，推廣大面積防治，影響小麥優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)的重大病害小麥赤霉病、銹病得到了有效防治。

       三是創(chuàng)辦農(nóng)村科技超市，專業(yè)解決技術難題。公司建成了面積1000平方米的通聯(lián)科技超市，店面設施齊全，品種眾多，服務配套。公司現(xiàn)有省派科技專家6名，組建了擁有中高級職稱和碩士學位的專業(yè)技術團隊10名，還邀請了6家廠方技術、營銷代表常駐公司，利用講座培訓、田間指導和新產(chǎn)品宣傳推廣等多種方式提供技術支撐。目前，公司對500多個種田大戶、共計20多萬畝種植面積實施了一對一的全程跟蹤技術服務，推廣新品種、新技術，及時解決了生產(chǎn)中出現(xiàn)的難題，使農(nóng)戶普遍獲得高產(chǎn)。

       四是加強院?？蒲袡C構合作，及時推廣前沿科技。公司與揚州大學農(nóng)學院、南通沿江農(nóng)科所、農(nóng)委職能部門等機構開展產(chǎn)學研合作，將新成果及時快捷推廣。在“江蘇院士專家科普鄉(xiāng)村行”活動中，公司技術團隊在會上提出的“綠色防控、農(nóng)藥減量、化肥減量、平衡施肥、秸稈深翻還田，減少雜草量”等技術觀點引起了與會專家的廣泛興趣。公司還與無錫漢和航空技術有限公司合作，大范圍開展無人機飛防服務，銷售無人機20多架次、組織無人機現(xiàn)場飛防演示30余場，累計培訓飛防機手20余人次，建立了飛防大隊和農(nóng)活幫網(wǎng)絡平臺，增加科技含量和防治效率，每年飛防面積達10多萬畝。

      五是建成種植示范基地，推廣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)營模式。公司建成了近3000畝的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植示范基地，進行了產(chǎn)業(yè)鏈延伸和科技種植及農(nóng)業(yè)投入品田間試驗等方面探索，在無人機病蟲害防治等新技術推廣方面的先行先試，通過幾年的摸索，總結出合適的劑型、藥量，并在防治后拿出田間調(diào)查科學數(shù)據(jù)驗證推廣。“十四五”以來，公司開展了新品種種植、新技術推廣、新農(nóng)業(yè)投入品的田間試驗等10多次，帶動了一大批農(nóng)民、種田大戶跟進，提升產(chǎn)業(yè)管理水平和科技含量，改變了供銷社農(nóng)資企業(yè)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)上的單一產(chǎn)品買賣模式。

（三）超前謀劃實施產(chǎn)業(yè)延伸，解決好“農(nóng)產(chǎn)品往哪銷”

       農(nóng)產(chǎn)品價低賣難一直是農(nóng)民的一塊心病。公司不斷探索實施新時代農(nóng)產(chǎn)品銷售模式，并以糧食收儲烘干為切入點，由種植業(yè)向農(nóng)業(yè)加工延伸，投資新建大米加工設備，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)大米品牌，在全方位解決農(nóng)民產(chǎn)后銷售難題的基礎上，逐步實現(xiàn)了由農(nóng)田到餐桌的全產(chǎn)業(yè)鏈輻射。

      一是探索“田間銷售”模式。與通州銀河面粉廠擴大合作，根據(jù)生產(chǎn)需求推廣種植高筋小麥，邀請廠方踏田檢測小麥品質(zhì)，初定收購價格和流程，采取三方確認田塊---農(nóng)戶出售---通聯(lián)收購烘干---銀河驗收入庫的高效收購流程，探索開展了“田間銷售”模式。單季可收、烘、售小麥近5000余畝，達2500余噸。

        二是建立糧食烘干服務中心。為了解決農(nóng)民在收割季節(jié)遭遇連續(xù)陰雨時糧食易霉變的隱患，公司購置了4臺糧食烘干機，建起了2000平方米的糧食烘干服務中心。同時公司還將聯(lián)合社已有的10個烘干中心共計50臺套烘干設備聯(lián)合起來，實行行業(yè)內(nèi)統(tǒng)一調(diào)配、資源共享，制定統(tǒng)一的服務制度來規(guī)范經(jīng)營行為，消除了農(nóng)民的糧食存儲過程中的后顧之憂。

       三是實施農(nóng)產(chǎn)品近購遠銷。利用先進便利的倉儲、碼頭設施，在收割季節(jié)，廣邀各類相關企業(yè)入駐公司按市場價格收儲，中轉(zhuǎn)油菜籽、蠶豆、水稻、小麥等農(nóng)產(chǎn)品，有效解決了農(nóng)民收割期的存放困難問題。每年共裝船發(fā)運湖北、重慶等地的農(nóng)產(chǎn)品達10多條船，累計4000余噸。

       四是規(guī)劃產(chǎn)業(yè)銜接。廣邀農(nóng)產(chǎn)品下游企業(yè)，以發(fā)展訂單糧食的有效途徑，解決種糧農(nóng)民糧食“銷”的問題，通過訂單引導農(nóng)民調(diào)整種植結構實現(xiàn)糧食產(chǎn)銷銜接，多年以來供銷社在聯(lián)結工業(yè)與農(nóng)業(yè)、城市與鄉(xiāng)村、生產(chǎn)與消費等傳統(tǒng)方面的優(yōu)勢，得到了充分的恢復和提高。

     三、經(jīng)驗啟示

        通聯(lián)公司始終以服務鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為使命，持續(xù)完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)社會化服務體系建設，把農(nóng)民需求當做核心關注點，努力做到“讓保供更通暢，讓服務更溫馨”。一是補農(nóng)民所缺。“ 面朝黃土背朝天”的農(nóng)民由于接受信息的渠道較窄，關于化肥、農(nóng)藥和糧食的價格變化信息獲取普遍滯后，常常對種植哪種作物、如何科學種植感到盲從，容易走進增產(chǎn)不增收的怪圈。通聯(lián)公司關于市場信息和農(nóng)業(yè)部門測土大數(shù)據(jù)的集中獲取和分析，有效打破了農(nóng)戶的信息孤島效應，大大降低了種植風險。二是急農(nóng)民所急。農(nóng)戶往往基于經(jīng)驗習慣的安排耕作計劃，如遇極端天氣或疫情等突發(fā)狀況，種子、化肥、農(nóng)藥的購買和使用都會受到影響，有時會嚴重影響農(nóng)作物的播種和生長。通聯(lián)公司緊抓農(nóng)戶耕作節(jié)點，時刻關注天氣、市場變化，做好突發(fā)情況應急預案，確保農(nóng)資產(chǎn)品價格平穩(wěn)、渠道暢通、供貨及時。三是想農(nóng)民未想。農(nóng)戶普遍受教育程度較低，科學文化水平制約了先進技術和裝備在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應用。通聯(lián)公司深知，只有通過教育培訓才能提升農(nóng)民的整體素質(zhì)，培養(yǎng)出“有文化、懂技術、會經(jīng)營”的高素質(zhì)的新型農(nóng)民，才是鄉(xiāng)村振興的長久之計。公司以連鎖網(wǎng)絡銷售、科技信息咨詢、農(nóng)業(yè)科技示范及專家服務團隊“四大平臺”，集中優(yōu)勢資源為“三農(nóng)”提供多形式、多層次的農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新發(fā)展服務。近年來，通聯(lián)公司舉辦各種形式的科技講座每年50多次，組織科技專家深入現(xiàn)場技術指導50多次，發(fā)布農(nóng)業(yè)科技信息1500多條，培訓農(nóng)民6000多人次。四是因農(nóng)而生存，助農(nóng)促發(fā)展。多年以來，公司在服務三農(nóng)的過程中，全業(yè)態(tài)、多方位、綜合性不斷拓展新的經(jīng)營服務領域，促進了公司快速、健康高質(zhì)量發(fā)展。銷售、利潤、稅收、資產(chǎn)逐年大幅增長。公司圍繞鄉(xiāng)村振興服務大局，大力推進農(nóng)業(yè)社會化體系建設，得到了政府及職能部門、農(nóng)民的高度認可。